DAZUI123
最近在一次内部交流中，我问了大家一个问题：业绩重要，还是人重要？
现场沉默了几秒。
这不是一个新鲜的问题，但真正想明白的人，不多。
我想先跟大家分享一句从国学里学到的话——“得地失人，人地皆失。”
用在业绩上，道理一模一样。
你要是为了冲业绩、拼数字，把人给忽略了——那好，你的业绩也许能撑一阵子，但撑不了一辈子。
为什么？因为没有人才支撑的业绩，就像没有地基的高楼，风一吹，就倒了。
反过来，如果你有了人才，有了优秀的人才梯队，有了优秀的一号位，哪怕你现在业绩差一点，未来也一定会越来越好。
因为人才到位了，人才越来越优秀，业绩只是一个必然结果。
我没听说刘邦找张良、韩信、萧何，是靠哪家猎头公司推荐的。他们都是刘邦自己找来的，一起成长、一起打仗的。
这里我想说一个现象：很多人喜欢培训、请咨询公司。
我这些年看下来，这些公司的业绩并没有发生巨大的变化。为什么？因为自己的人，还是不行。
于是变成了“培训上瘾”、“咨询上瘾”。各种培训、各种项目搞得热热闹闹，可招聘呢？反而没人重视。
人才是第一位的，而招聘，又是人才第一位里的第一位。
你没有优秀的人进来，你很多想法根本实现不了。你招来优秀的人才，这些优秀的人才会帮助你的老员工、老团队提升。
说白了，你是给团队招老师。你为什么要送员工出去培训？你直接把老师招进来，不就行了吗？
说句心里话，我这四五年，彻底把业绩放下了。当我把业绩放下的时候，我发现——业绩和利润，反而都提升了。
而以前我只专注业绩的时候，我会忽略人才，至少没有全力以赴在人才上面。我可能美其名曰“我很重视人才”，但动作上，根本没有做到。
所以我告诫大家：“重视人才”这四个字都不够，必须是“极度重视”。把人才放到第一位，你的业绩才能长虹。
这两三年，我所有部门的一号位，全是行业第一的企业出来的，要么是百亿级公司，要么是上市公司。去年我告诉人事部：在人才方面，没有预算限制。
只要发现顶级的人才，公司预算不够，你告诉我，我卖一套房子。
我们要问自己一个问题：我们在人才方面，有没有下定这种决心？
我再补充一个认知：组织建设一定要前置，而且要超配、高配。
举个例子：你今年做10个亿，未来5年你打算做多少？假设是20个亿。那么请你现在就配好20个亿对应的各个一号位——产品的一号位、人事的一号位、财务的一号位等等。
为什么？因为你要从10亿往15亿、往20亿走。这些人就是你的导航。他们见过20亿的人事制度怎么做，20亿的财务体系怎么搭建，20亿的供应链怎么运转。
我最近辅导了很多兄弟企业，发现他们的人才不是前置，而是后置。有人做5个亿，我让他把组织架构画出来，把每个一号位的岗位和月薪标出来。
看完吓我一跳——人事月薪15000，财务8000，供应链一号位20000多。这哪里是5个亿的人才配置？这对应的是5000万的人才，是过去的人才。
你用过去的人，打未来的仗，你觉得行不行？
这些年我见过太多企业，把业绩挂在嘴边，把培训当成救命稻草，却唯独不愿意在“找人”这件事上下真正的决心。
但真相是：人才不是成本，人才是最大的杠杆。
一个顶级的一号位，抵得过100场培训。一个优秀的人才梯队，胜过所有短期的业绩冲刺。
从今天起，不妨问自己三个问题：
-
我把人才放在第几位？
-
我的人才配置，是为过去配置，还是为未来配置？
-
为了招到一个顶级人才，我愿意付出多大代价？
想清楚这三个问题，你的答案，就是企业未来的答案。
