DAZUI123很多销售的业绩不好，不是你能力不行，是 “穷相” 在拖你后腿。
这里说的 “穷相”，不是指没钱，而是那种由内而外散发出的、让人觉得“没实力”的气场。
想要改命，先把这四种 “穷相” 彻底打破。
01
破邋遢相
你的形象，是客户给你的第一笔 “信任存款”，是实实在在的 “敲门砖”。
客户第一眼看到的，不是你脑子里的专业知识，是你的穿着、仪态、精气神。
不是让你买多贵的名牌，而是要干净、得体、合身。
衣服不用多， 但一定要洗干净、熨平整；
鞋子擦擦亮，别带着泥点子；
头发定期剪，指甲剪短磨平；
男生刮干净胡子，女生化个淡妆提气色。
客户看到一个清爽利落、精神饱满的你，才会愿意给你机会，听你讲产品、谈合作。
02
破抱怨相
负能量，是销售的 “致命毒药”。
“这产品太难卖了”
“客户事儿真多！”
“市场大环境太差了”
“领导真不行，一点支持都不给！”
每天怨气冲天，跟个 “祥林嫂” 似的，逢人就倒苦水。
结果，越抱怨，越没动力，运气越差。
最后不仅自己开不了单，还把负能量传染给身边的同事，搞得整个团队都死气沉沉。
我刚做销售的时候，也遇见过这种坎儿。直到我师父跟我说了一句话：“抱怨解决不了任何问题，只会暴露你的无能。客户买的是解决方案，不是来听你倒苦水的；自己的未来靠双手创造，不是你的借口。”
从那以后，我就逼着自己戒掉抱怨。
遇到客户拒绝，不怪客户挑剔，而是想“是不是我没找准他的需求？”；
遇到市场不好，不怨天尤人，而是想 “怎么找到合适的客户群？”
慢慢发现，当你停止抱怨，把精力放在 “解决问题” 上，一切都会不一样。
客户会觉得你靠谱、积极，愿意跟你沟通；
同事愿意跟你合作，领导愿意给你机会；
运气，也会悄悄向你靠近。
做销售，真正能成事的，都是那些把 “抱怨” 换成 “行动” 的人。
记住：把嘴闭上，把活儿干起来。
03
破挫败相
玻璃心，撑不起野心。
做销售，被拒绝是家常便饭。有人统计过，平均每个成交客户的背后，都藏着 5-8 次的拒绝。
如果你一被拒绝就 emo，一遇挫折就放弃，那真的不适合做销售。
真正的销售高手，都有一颗 “大心脏”。他们不怕拒绝，不怕挫败，因为他们知道：
拒绝不是否定你的人，而是暂时不需要你的产品，或者是方法不对。
所以，要把拒绝当成常态，把挫败当成成长的阶梯。
摔倒了，爬起来，拍拍身上的灰，总结经验，继续往前走。
04
破顽固相
思维僵化，比没钱更可怕。
我见过很多老销售，做了几年就陷入瓶颈，再也上不去。不是他们不努力，而是思维太顽固，总抱着 “老方法” 不放。
他们总说：“我以前就是这么做的，都能开单”。
结果呢？市场在变，客户在变，竞品在变，唯独他们不变。
最后被市场淘汰，还抱怨 “现在的销售不好做”。
做销售，最忌讳的就是 “刻舟求剑”。
时代在进步，客户的需求在升级，沟通方式也在迭代。
以前靠 “能说会道” 就能开单，现在得靠 “专业赋能”；
以前靠 “人情关系” 就能维护客户，现在得靠 “价值输出”；
以前靠 “电话轰炸” 就能找客户，现在得靠 “短视频、直播、私域” 等新渠道。
想要破 “顽固相”，首先要打开自己的心态，接纳新事物、新方法；
其次要保持学习的习惯，不断提升自己的专业能力和认知水平。
写在最后
销售改命，从来不是一句口号，而是从改变自己开始。
当你把这四种 “穷相” 彻底打破，你会发现：整个人的气场都不一样了，客户愿意跟你合作了，单子主动找上门了，收入越来越高，。
销售这条路，没有捷径可走，但只要你愿意改变，就一定能闯出属于自己的一片天。
愿每一个正在努力的销售人，都能打破 “穷相”，逆天改命，活成自己想要的样子！
文章来自公众号【周周讲销售】原文链接
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客户看到一个清爽利落、精神饱满的你，才会愿意给你机会，听你讲产品、谈合作。