DAZUI123梁宁在她的《真需求》一书中，提出了一个极具启发性的产品价值分析框架：
功能价值：原材料/劳动力、专利/IP、平台/供应链、基础设施；
情绪价值：保障感、愉悦感、彰显性；
资产价值：专门市场/二手市场、共识。
这个框架可以帮助我们去剖析很多公司的产品价值来源。
1、从产品价值框架看泡泡玛特
泡泡玛特的盲盒卖的是什么?
泡泡玛特不太可能用稀缺的原材料来制作盲盒，它的发力点在IP。
因为你认识这些IP，所以这些形象类似于小王子的玫瑰，虽然只是万千玫瑰、万千植物中的一个，但是于你，因为你的知晓、你曾花在它上面的时间，有着特殊的意义。
抽盲盒的瞬间，我们会有一种类似于赌博的心跳感。如果开出自己喜欢的手办或BJD(球形关节人偶)，我们可以把它放在自己的生活小场景里，让它成为自己的某种表达。
此外，它还可以在二手市场进行交易。
泡泡玛特的盲盒，是IP（功能）+愉悦感（情绪）+二手流通（资产），它是年轻人的轻艺术品、轻资产。
泡泡玛特的命门在哪里?
在它的二手市场。这些手办和BJD如果不能再流通，失去了资产价值，只剩下情绪价值，就会变得很脆弱。毕竟中国是供应链大国，什么样的手办、BJD都很容易生产。
2、从产品价值框架看电影市场
迪士尼电影公司与大部分电影公司不同，甚至可以说，迪士尼的电影是在为它的IP资产拍广告片。
我们花钱去看迪士尼的电影，在电影院沉浸两个小时，感受这个IP人物的样子、性格、小怪癖，然后喜欢上了这个人物形象。接着，我们会购买带这个人物形象的书包、水杯，还会心心念念去迪士尼乐园游玩，跟扮成这个人物的工作人员拍照。
大部分电影公司是贩卖情绪价值，看电影是一次情绪消费，而迪士尼是积累IP资产。
再来看，电影和游戏都是情绪价值的商品。
中国的电影市场上，有那么多大明星、大导演、大制作，每天都制造各种新闻故事，让你觉得这个行业很热闹。但是，2023年，中国电影总票房约为500亿元，还不如腾讯或者网易一家公司的游戏收人–网易游戏2023年的收入达到700亿元。
为什么?其中一个原因就是，电影只有情绪价值，而某些游戏还有资产价值。游戏中的账号、皮肤、道具，都可以交易。
一部爆款电影就像是一个风靡一时的小游戏，只是一枚赛博小糖果，人们很快上头，然后很快下头一–游戏的用户就是一波脉冲，快速聚集，然后快速消失。
但游戏行业有非常成熟的供应链，专门洞察全球小游戏的市场空白，然后引进AI能力，推出产品，然后快速迭代。
3、从产品价值框架看Lululemon
Lululemon定位为高端运动休闲品牌，以“瑜伽界的爱马仕”形象深入人心，尤其在女性消费者中具有较高的品牌溢价能力。
一条瑜伽裤卖到1000元，是它的布料比别人贵10倍吗？
Lululemon在面料研发方面投入较大，如Luon、Nulu等自有面料技术，具有吸湿排汗、透气、舒适等特点，满足运动场景下的功能性需求。
它的产品设计注重版型和细节，兼顾运动性能与时尚感，例如Align瑜伽裤、Define夹克等经典款，它代表了一种“自律、中产、热爱瑜伽”的生活方式。穿着它走在街上，本身就是一种生活方式的彰显。
Lululemon 在二手市场（如闲鱼、Poshmark）的还有一定的保值率，限量的联名款甚至有增值空间，可以降低消费者在购买时的心理负担。
