DAZUI123今天，来讲讲在26年拼多多的强付费目前的动态和适合的玩法，以及你如果是想通过强付费起量，长期稳定去跑需要掌握哪些，内容有点多，可以先收藏慢慢看。
出于篇幅原因，分了两个版本。
一个就是这篇公众号推文，我称之为pro
另一个在专栏的同步更新（在最底下海报），称之为pro max，会在原有的基础上更详情，更具体执行信息量更大，当然也更枯燥，因为像写书一样适合一步步对标；
好了现在正文开始。
在现在做强付费的卖家里，十个有至少7、8个觉得自己是在跟同行抢流量。
但那笔推广费投出去之后，绕了一圈，最后落到了谁手里？
不是平台，也不是同行。
是消费者的优惠券里。
了解这个，是玩强付费和玩的明白最大的区别。
强付费这门生意，本质上是和平台合伙。你出钱，平台出消费者，剩下的交给算法分账。你只是没看到自己是合伙人。
很多人做强付费推不动，不是出价不够,也不是产品不行——是从头到尾没看清这笔钱真实的流向。
大概是从去年下半年开始吧，不止我店铺还有很多我认识的卖家普遍里出现一个让人疑惑的现象。
消费者下单的价格不一样。明明SKU定价是统一的，但有的人到手价低几块。用小号去看，价格又对不上后台显示的。
刚开始以为是bug。后来发现这是平台的”优惠券推送“——给特定消费者的，钱从哪来？
从我们的推广预算里来。
平台把我们投进去的推广费抽出一部分，包装成优惠券，发给那些它认为”快要下单”的消费者。消费者觉得平台在让利，其实平台一分钱没掏。
掏钱的是我们自己。
这就是强付费为什么要“高出价”的真正原因，这是溢价。高出价不是为了竞价排名，是为了给平台留够优惠券的余量。出价越高，平台越愿意拿这笔钱发券，转化也就越快。
对平台来讲，成交的流转是第一性原理。
理解了这一点，强付费的所有动作都说得通了。
为什么强付费一定要高毛利？因为毛利不够，那部分被切去做优惠券的钱直接吃掉利润。
为什么强付费一定要做高价人群？因为低价用户拿到优惠券就跑去比价，根本兜不住。
为什么强付费推不动的新手这么多？因为他们用低毛利产品去走了高毛利的路。
看到这里，是不是豁然开朗。
强付费投出去的钱，多数没花在抢流量上。
是花在给消费者发自己掏腰包的优惠券。
002 三条路看似是技巧差别，其实是合伙比例
拼多多的推广其实没几个玩法。
别到处看哪些营销号吹的天花乱坠的名字，在我看来都是瞎扯。
拼多多的投放说到底，只有：
强付费、微付费、传统推广，就这三大方向。
很多人问最近有没有新玩法。没有。
拼多多的推广是越更新内容越少的——以前有搜索OCPX、推荐OCPX，后来变成全店推广和稳定成本推广，现在剩下两个壳子，里面装着不同玩法。
做了超过5年以上的肯定知道我在讲什么。
这跟淘宝完全相反，淘宝越更新越复杂。
拼多多是在做减法。
减法不是为了让卖家轻松，是为了把决策权收回去。
是在将投流做成一个黑盒，什么是黑盒，就是你只有输出和输出，但是中间这个流程怎么运作，你是无非知道的。
输入的是你的出价、预算，输出的是成交、订单。
三条路的差别，不是技巧的差别。是和平台合伙比例的差别。
强付费走高分账路线。毛利50%以上，出价高于同行几倍，平台拿走一大块去发优惠券给高价人群，剩下归你。
链接生命周期短，但单笔利润厚。
所以，不要预设一条链接能活很久。
传统推广走中等分账。毛利30%上下，出价中规中矩，平台不大动你的预算。
胜负不靠出价，靠产品差异化——标题原创、主图前三张不一样、SKU名称差异化，避开比价。
微付费走最低投入。每天烧一两百块，平台只分一点点流量给你，但够你测试。死链接的代价小，活下来的慢慢养。这是走的自然流，当然对产品竞争力要求大，也就是你的价格，能不能有很强的供应能力，每天走个几千单，能不能和别人比价，有没有全网最低。
这三条路不是你选哪种就走哪种。
是产品决定你能走哪条。
我去年试过一个款，毛利做到55%，但产品本身没什么特殊性，跟同行比就是包装好看一点。强付费推起来第一周日销冲到一百多单，挺猛的。第二周退款率开始飙，从20%涨到40%，再涨到65%。第三周链接直接被平台标记，流量断得干干净净。
那次复盘清楚了一件事——强付费的”高价”是有资格门槛的。
资格在产品身上，不在出价里。
你产品有溢价点、有行业卖点、有痛点解决方案、有成本优势、有品牌权重，这五个里至少占一个，才有资格做强付费。
一个都没有，老老实实做传统推广。
不要拿次品去走高价路线，那不是做生意，是给平台送链接。
003 测款逻辑也反过来了
三五年前做拼多多的人，起款流程都一样——先刷一两百个基础评价，再开推广。
现在不能这么干了。
不是基础评价没用，是因为现在做矩阵。
一个品上3到5条链接是起步，多的能上到10条。如果每条链接都先刷一百评价进去，就是一千条评价的成本，但最后能跑起来的可能就两三条。其他全浪费。
更要命的是——你根本不知道哪条会跑。
平台每天会过滤掉相同产品里30%到40%的链接。
这是我主观观察了一年得出的判断，但事实就是这个事实。
如果你一个品只上一条链接，运气不好直接被过滤，再怎么推都没用。
这是随机性的概率。
矩阵的真正意义不是”多铺几条链接”。
是用频率对抗概率。
上五条，平台过滤掉三条，至少还能留两条入池。上十条，留下四五条。这才是矩阵的逻辑。
所以现在的测款顺序变了——
我一般是这样先用全店托管把所有链接放进去统一出价，看哪一条在7天内能最快跑到20单。能跑到20单的那一两条，再补基础评价。其他链接淘汰。
为什么不能用稳定成本测？
很简单，因为稳定成本会锁投产。你想用低投产把数据快速跑出来，跑完想把投产慢慢往上提，发现提不动了——平台给你设了锁。
本来想做3的投产，结果只让你设到2.1、2.2、2.3。后期托价直接成了死路。
全店托管不会锁。它会侧重把流量给”系统认为好”的那一条，跑不动就第二天断流换下一条。承担测试角色的就是它。
跑出来的链接，再交接给稳定成本去承接。
这叫顺销玩法，本质就是分工——全店负责筛选，稳定负责放大。
差异化的尺度也要注意。3到5条链接不能完全一比一复制，至少30%的差异，但核心词不能换，换了就是新链接。标题里的属性词修饰词调一调，主图前三张要不同，详情页前面三屏不一样，SKU名称做点变化。后面的可以保持一致。
够用就行，不要为了差异化破坏链接相关性。
004 评价分两种，搞反了就是烧钱
这一块新手最容易搞错。
拼多多的评价分两种：基础评价和评分评价（也叫有效评价）。
作用完全不同。
基础评价是给消费者看的。作用是提高转化率——消费者看到几百个评价比看到几个评价更愿意下单。
它没有权重，平台不算它在搜索排名里的影响。
基础评价可以找资源团队走批发，几毛一条，出品率高，几百上千条很快能出。
评分评价是给平台看的。它有权重，影响DSR和店铺综合体验星级。市面上没人能刷——平台抓得很严。只有两个出口：用亲朋好友的真实消费账号买单评价；或者走多多进宝。之前的文章有详细讲。
成本完全不一样。基础评价几毛一条，评分评价几块甚至更高一条。
做反了就是钱的问题。
要做基础评价的人去刷了评分评价——成本翻倍，没必要。
要做评分评价的人去走了基础——拿不到权重，白花钱。
刷多少？非标品可以少刷，款式多样化，消费者预期不一致。
标品要多刷，因为标品同质化严重，评价数量直接影响信任感。高客单价的可以少刷，小类目可以少刷，大类目要多刷。
没标准答案，按产品自己定。拿捏不住可以微信找我聊聊。
但不要把两种评价的用途搞反。
005 投产怎么算，跑不动怎么办
这一块讲多少遍都有人听不进去，但绕不开。
保本投产分两种算法——
毛利保本投产（不含售后）：实际售价 ÷ 利润
售价50、利润30，保本投产就是50÷30≈1.7。
含售后保本投产：（实际售价 ÷ 利润）÷（1 – 退款率）× 1.15系数。
还是50的售价、30的利润，退款率20%，含售后保本投产≈2.5。后面那个1.15是平台日常扣点和技术服务费的占比。
起步阶段按毛利保本投产（1.7）来跑。含售后的2.5，是后期优化目标，不是起步标准。
很多人推不动，就是因为起步标准定错了——一上来就按2.5跑，链接没权重、没数据、没基础，根本带不动。
结果以为是产品问题，其实是出价太高。
跑不动就降。
投产底线是保本投产的70%到80%。
低于80%先观察，低于70%就该考虑换链接了。每次降0.15到0.2，1到2天降一次，不要一天降三次。推广数据调整有滞后性，早上调的可能到晚上甚至第二天才生效。频繁调整会把数据搞乱。
跑到底线还跑不动，三个选项——换链接（多数情况下是最优解）、重新算定价（毛利可能定得太高）、配合活动或改图。三件事都做了还不行就别犟了，换链接。
传统推广的算法一样，只是带入的数据不同。30%毛利的产品，售价90利润30，保本投产就是3。传统推广起步按保本投产加0.5起跑，3的保本就从3到3.5起步。底线同样是保本的70%-80%（2.1到2.4之间）。
但传统推广有个额外门槛——投产降到2.1到2.4之前，日均花费最好跑到400以上。
因为只有跑到这个量级，后期托架才有空间。日均花费100的链接，想从2.1拖到3.5基本不可能。日均400以上，才能把投产稳稳往上拉。
重点来了
拖架的本质是降低广告成本同时不掉曝光。
很多人理解托架就是”提投产”，没错，但只说了一半。
提投产很简单，加0.05就行。难的是提了之后曝光不下滑。影响曝光的不只是出价，还有GMV、评分、领航员、消费者体验分、店铺综合体验星级，再加点击率和转化率。这些数据有任何三个在下滑的时候，就不要托架，先稳数据。
托架用递减法——第一次提0.2，第二次0.15，第三次0.1，第四次0.05。越往后越小，因为越往后掉量风险越高。每提一次稳两到三天再提下一次。
一个细节常被搞反：投产比出价下，拖价是加投产，不是降投产。
拖的过程中如果曝光下滑，要补坑产稳权重。
补坑产就是补权重，找真实账号下单做销量。这是兜底动作。
最后说一句极速起量高级版要不要开。
当前链接退款率高、秒退订单多的，建议升级。
升级之后平台会要求降一点投产（0.2到0.4），不降可能掉量，但能压住退款。
退款率正常、秒退不多的，先不升级。
等平台自动升级即可。强行升级要承担降投产的成本，得不偿失。
写到这儿，强付费这套打法的框架应该差不多了。
但更重要的不是这些技巧，是框架——
先问自己产品有没有资格做强付费。
五个条件至少占一个，否则回到传统推广，别给链接判死刑。
再算保本投产。毛利保本是起步线，含售后是优化目标。
两条线不要搞混。
再选合伙路线。产品决定你走哪条，不是你选哪条。
最后才是落地动作。矩阵、测款、补基础、托架，按顺序来。
拼多多的推广不会再有新玩法，只会越来越简单。
简单的另一面是路径越来越窄。
新手最容易犯的错，是被”新玩法”的标题党带跑——其实平台已经把所有路标好了，只是没明说。
看清楚自己是哪条路上的合伙人，比学新玩法重要。
不是技巧不重要——保本投产怎么算、矩阵怎么铺、托架怎么提，都是基本功，缺一不可。
但所有动作都建立在一个前提上：
你知道自己是和谁合伙，你知道自己分到的是哪一份。
这事想清楚，强付费才不会越做越亏。
