企业的发展战略有哪些?如何选择?,企业市场发展战略

企业的发展战略有哪些?如何选择?

美国战略学家波特认为,企业为获取相对竞争的优势可以有三种选择,由于这三种战略具有应用的基础性和广泛性的特点,又被称为一般经营战略。
(一)密集型发展战略
密集型发展战略,是指企业现有产品与市场尚有发展潜力,于是充分挖掘自身潜力,实现自我发展的战略。其具体形式有市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略。
1、市场渗透战略。它是指企业利用自己在原有市场上的优势,积极扩大经营规模,不断提高市场占有率和销售增长率,促使企业不断发展。采用这种策略,一般地说,市场竞争比较激烈。企业应在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫,不仅要巩固原有市场的老用户,而且还要积极设法刺激各地潜在顾客,利用原有市场创造新的用户,同时还要努力争取将顾客从竞争者手中夺过来,以此来增强企业在市场竞争中的优势,促进企业发展。扩展企业现有产品市场,是促进企业成长发展的一个重要途径,提高市场占有率,可以采用以下几种营销手段:(1
)加强广告宣传;(2)创新推销方法;(3)运用定价策略。
2、产品发展战略。它是指企业依靠自己现有的力量,努力改进老产品、开发新产品。发展新品种、提高产品质量,从而使现有企业不断地成长和发展。企业采用这种策略,就要积极创造条件不断进行产品开发工作,以求保持自己的产品在质量、价格等方面的优势。针对现有市场,不断开发适销对路的新产品,以满足顾客不断增长的需要,是企业成长发展的另一重要途径。
3、市场开发战略,或称市场发展战略。它是指企业在原有市场的基础上,去寻找和开拓新的市场,进一步扩大产品销售,从而促进企业继续成长和发展。为现有产品开发新市场,是使企业成长的最常用战略,其采用的主要方式是扩大地理区域。这种策略,适用于企业的产品在原有市场的需求量已趋于饱和,开拓新的市场,打开新的销路,能使企业进一步得到发展。但是,企业要开拓某一个新市场,事先必须掌握它的特点和要求,选择合适的销售渠道,采用正确的营销手段和方法,否则,就会遭受很大的风险和损失。
密集型发展战略中市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略的选择可参见表
6-1
产品——市场战略2×2矩阵表。
市场
现有产品
新产品
现有市场
市场渗透战略
产品发展战略
新市场
市场开发战略
多角化发展战略

市场战略有哪些

市场战略,指企业在复杂的市场环境中,为实现其经营目标,制定的一定时期内的市场营销总体规划。
市场战略的种类具体有以下几种:
1、它有不同的分类;按其内容分为:市场渗透战略,这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量;即企业在原有产品和市场的基础上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来保持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销售量,提高原有产品的市场占有率;市场开拓战略,又称市场开发战略。它包括两个方面的内容,一是给产品寻找新的细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途,在传统市场上寻找、吸引新的消费者,扩大产品的销售量;市场发展战略,又称新产品市场战略;企业为了保持市场占有率、取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激、增加需求;混合市场战略。为了提高竞争力,企业不断开发新的产品,并利用新的产品开拓新的市场;
2、按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略;
3、按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略;
市场发展战略,又称新产品市场战略;企业为了保持市场占有率、取得竞争优势,并不断扩大产品销售,就必须提高产品质量、改进产品,刺激、增加需求。这一战略要求企业在原有市场增加新产品,如新结构的产品、改进型的产品、换代产品以及新的品种规格,扩大市场占有率,以上是根据市场战略的内容划分的;根据企业产品在市场上的寿命周期,又可分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

企业发展战略名词解释

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企业发展战略是企业根据内外部环境确定自身战略目标,谋划企业战略目标正确落实的有效路径,依靠企业内部管理将这种谋划与决策付诸实施,在实施过程中进行有效控制的动态过程。按照战略取向分为:基本型战略、扩张型战略、防御型战略。
企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地,“天时、地利、人和”缺一不可。分析战略环境就是对企业所处内外部环境进行透彻剖析,从而有力支撑企业明确战略定位、确定战略目标。

扩展资料
企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的,都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如:企业竞争战略是对企业竞争的谋略,是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋。
企业营销战略是对企业营销的谋略,是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略,是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略,是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。

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