如何做好童装销售 _销售技巧,童装怎么做市场分析

如何做好童装销售 _销售技巧

2008年,中国童装消费呈现两位数以上的增长,童装自然成了服装业发展的一个新增长点,而童装的销售渠道,也显现出更加纷繁复杂的态势。
传统百货店面临蚕食
就目前而言,服装仍然是百货店极为重要的产品线,所占经营面积最大,是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多,童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看,百货店中的童装品牌,一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中,得不到应有的突出,这种现象尤其以二线城市居多,这说明在这些城市,消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化,百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。
另外,很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道,他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象,这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。
品牌专卖店正成为主流
专卖店也称概念店,所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套,一同纳入“CI”设计,强化品牌形象。一般而言,专卖店的童装价格不菲,但能保证品牌童装的品质,一些世界名牌服装专卖制度很严格,没有专卖资格绝对无法进货,这样做一是为了防止假冒,二是为了搞好售后服务。
在我国的一线城市,由于消费者购买能力相对较强,因而更趋向于童装的品牌专卖店,这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外,特许经营正成为国内经济的热点,也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后,必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式,它利用知识产权的转让,充分地调动一切有利资本,并将其实现最优化组合,以达到迅速扩张规模,扩大销售的目的。
专营店处境尴尬
专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌,也不像百货店那样包罗万象,专营店在服装经营上比百货店集中,比专卖店丰富,这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出,又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种,产品线虽窄,但花色品种齐全,规格多样,专业化程度高,售价较低,符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。
童装专营店在硬件上有舒适的购物环境,在软件上有完善的管理系统,店内汇集多种品牌童装,质量、售后服务有保障,商店注重广

现在童装市场怎么样?

在优生优育理念的不断普及和强化的背景下,我国儿童人均童装消费支出持续上升,增速远高于人均消费支出增速和人均衣着消费支出增速,消费者对其支出意愿的逐渐增强势必带动童装市场的快速发展。
我国童装行业品牌化起步晚,从产业周期看,行业仍处在成长期阶段,近年来其发展迅速,占整体服装市场的比例在逐年提升,是目前服装行业极其重要的增长力量,尤其是近几年该行业的市场规模实现了快速扩容。随着童装消费支出的不断增加,未来童装市场发展潜力巨大。根据欧睿咨询数据显示,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元。
童装消费支出增速亮眼
随着人民生活水平的提高,我国居民人均消费支出不断增长。在整体消费支出中,居民用于服装消费的支出增速近年来却有所下降。童装作为服装的细分领域之一,2014-2019年其人均消费支出增速却在快速提高,远高于人均消费支出增速和人均衣着消费支出增速。
从消费者支出意愿来看,根据中国玩具和婴童用品协会数据显示,2020年,55.0%的受访消费者计划增加购买婴童用品的支出,其中支出增加比例超过三成的有16.1%;仅有17.1%的受访消费者计划2020年减少购买婴童用品的支出,其中支出减少比例超过三成的不足3%。童装作为婴童用品的细分领域,对婴童用品消费支出的增加必然带动童装市场的需求。
童装成为服装领域重要增长级
根据欧睿咨询统计数据显示,2007-2010年,我国童装行业市场规模增速慢于整体服装市场规模增速。但自从2010年之后,童装行业市场规模增速开始高于整体服装市场规模增速,且两者之间的差距也变得越来越大。表明整体服装市场与童装市场的表现呈现两极分化的趋势。
2006-2020年,童装市场规模占整体服装市场的比例整体呈现先降后增的趋势,童装作为服装的细分领域之一,未来发展空间巨大,将成为服装市场重要的增长极。
童装市场有望超4000亿元
在优生优育理念的不断普及和强化的背景下,我国儿童人均童装消费支出将会持续上升,童装行业市场规模将会不断提升。根据欧睿咨询数据显示,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元,到2025年市场规模将达到4738亿元。
更多数据请参考前瞻产业研究院《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》

如何做好童装零售生意之决胜终端宝典第一 ——市场调研(绝对原创,转载请注明出处)

市场调研,包含两层意思,就是市场的调查和研究,调查是得到数据和现象,研究是对数据和现象的分析并得出相对应的认识思路和对策。对童装的市场调研?有些人会说大爷我大字不认几个市场调研?不会!事实上您看到我的这篇文章意味着您老人家绝对有这个能力去做这个事情,况且市调并不是很复杂的事情,不同的人有不同的调研方法,或者说是不同层次的调研方法,我这里列举一些常规的方法,实战性的,仅供参考,可是你无论用何种调研方法,你都必须去做相关调研,得出你自己的看法,因为这是整座大厦的基座。做市场调研之前必须把要做的事情做个规划,这是明确自己要去做什么,然后去想怎么去想办法做到这个事情。童装市场的调研分为三大部分:一、对本地整个童装行业、潜在市场的了解分析;二、对童装消费人群及消费品使用者本身调查分析;三、对童装产品的了解及分析。这三大部分涉及到很多东西,需要大量时间和精力去做,那么如何去做呢?下面我就讲一下调研的具体方法,然后再具体结合三大部分各自涉及的内容利用何种方法去做。调研分为两大方法:一个是搜集他人数据、现象并作分析,另一个是亲自实地调查获取一手数据、现象并作整理分析。那么除了第一大项内容因为精力有限而项目庞大,更多适宜用第一个方法外,其它调查内容尽量采用实地调查的方法,因为实践出真知,想当年我们伟大的毛泽东同志能够在艰苦卓绝的条件下用小米加步枪把深陷水深火热的中国人民带出全新境地,实在得益于他能够最大限度的去基层做实实在在的调查研究,透过纷繁复杂的表面现象捉摸到历史的脉搏。那么做生意的道理是一样的,离开对一线市场的调查,您的生意就会失败,就像毛离开了基层高高在上的晚年一样出错,带来的将是灾难。扯远了,言归正传,那么做整个行业市场状况的了解、估测和研究包含哪些具体内容,首先用搜集资料的方法(现在互联网很发达;同时可以搜集相关书籍杂志和专业调查情报,还有相关调查机构的数据分析)要对整个童装行业要有所了解,比如现在童装的发展趋势,童装的生产供应分布,品牌状况,风格潮流,营销渠道等,然后对中国乃至世界的儿童人口、增长比例,得出童装的全国状况了解和相关概念潜在市场的规模;然后到你将做童装生意的行业状况:有多少从事本行业的商人,场所分布?进货渠道?价格区间?品牌竞争状况?营销渠道和促销手法?等等得出对本地真个行业状况的概念和相关分析策略;同时,所在地的经济发展趋势,现在的人口,儿童人数,适

童装童鞋现状市场分析

现在的童装市场相对比较混乱,没有具体的一个品牌能占领全国市场,用什么样的方法能迅速占领全国市场,尤其是北方市场,请业内的精英指点迷津,谢谢

质量和价格和款式,这里我感觉最重要的是设计儿童安全角度和方便性角度考虑,市场营销是关键,不知道你想占领什么市场,低端,中端,高端,是哪块,不同的档次有不同的营销方法,我感觉中高端市场最好,当然投资和回报是有比例的,价格定位一定要准确,营销一定要实在,简单说说个人观点,我也喜欢研究市场没事可以聊聊QQ63869512

CCBot/2.0 (https://commoncrawl.org/faq/)