空调销售技巧,空调销售

空调销售技巧

导购员在卖场,怎样可以提高空调销售技巧?

1、学会封闭性的提问

销售的过程中,导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题,简单点说,就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。比方说,“先生,我们的空调看起来是不是高端大气?”、“这样的空调难道不是最智能最健康吗?”,顾客需要去引导他们对产品给予肯定,假如顾客回答的都是“是”的话,剩下的工作就只需引导他消除购买的顾虑了。

2、让顾客参与互动

销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动增加产品信服力,也能最大限度使顾客关注讲解的内容。例如,在讲解空调面板和导风条的材料时,可以让顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候,拿演示机做比较。志高的HEPA技术和除PM2.5装置、显色除甲醛的功能就是最好的示范素材。眼见为实,要传递给顾客一种“货真价实”的感觉。

3、要学会讲故事

虽然要面对的是不同类型的消费者,但无一例外地都需要让其理解产品的功能,加强对志高产品的印象,利用讲故事或潜意识的暗示能很好地把消费者引入话题。比如顾客说家里人对空气质量要求特别高,想买健康一点的空调。就可以跟对方聊到朋友诉苦说儿子有鼻炎,开空调睡觉就不舒服,经常打喷嚏。后来给她介绍了哪款空调,室内的空气质量问题都可以解决,儿子睡觉起来再也不打喷嚏。

4、学会观察与比喻

事实上,顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力,在实际的销售过程中,也要学会利用比喻的手法,把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。介绍别静音效果的时候,可用一根针掉到地上的声音作比较,明智的消费者一定会做出最合适的选择。

5、找准决策者

销售的过程中还要区分好谁是购买者、谁是决策者,尽力吸引决策者的关注,同时,也要兼顾影响者的感受,因为其可能会影响到整个销售过程。例如,年轻夫妇一同买东西,多于女方为主;中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。对于空调一类的家用电器,一定要找准决策者,全面传递优惠信息,一定能事半功倍。

空调销售排行榜 十大知名品牌大全

  现在的时代,空调是随处可见的,不管是在家里还是大型的建筑内,都会安装空调。夏天可以乘凉,冬天可以取暖。现在的空调有很多种类,有单向制冷的,也有像中央空调这种可以制冷制热的。在中国的市场内,空调的销售排行榜是怎样的呢?哪种牌子的空调比较热卖呢?今天,小编将空调销售排行榜整理了出来,大家可以参考一下小编提供的数据。
  

  1、格力空调
  格力是中国的电器名牌,是空调销售排行榜上的第一名,主要公司地点是在珠海。
  2、美的空调
  美的也是一个比较大的家电品牌,美的的空调几乎可以和格力媲美。美的空调是非常具有竞争力的一个牌子。
  3、海尔空调
  海尔空调是一个世界级的牌子,海尔旗下有很多的电器,是世界电器销售之最。
  

  4、志高空调
  这个牌子的空调在国内也是比较著名的。它的价格相对没那么高。产地是在广东。
  5、海信-科龙空调
  这个也是一个中国的牌子,销售量也是非常不错的,在国内来说,销售也算是挺高的。
  6、大金空调
  大金是中国的一直驰名品牌,属于一线牌子,销售量也一直很好。
  

  7、三菱空调
  三菱电器也是非常不错的,它的销售量不仅在中国销售的好,在国外也是很著名的。是一个比较大的电器公司。
  8、松下空调
  松下电器也是比较有名的,是一个日本牌子,但是有中国商标。公司也在中国,松下空调的销售如日中天。
  9、奥克斯空调
  这个牌子是一个大牌子,是在宁波那边的,销售非常的不错。
  10、春兰空调
  这个牌子应该很多人都不熟悉,但是这也是一个空调的大品牌,国内的销售量也是挺好的。
  

  以上就是空调销售的排行榜,对国内空调销售不了解的亲们可以好好的看看。想要购买选择空调的话,可以选择格力。格力这个牌子是一个走向国际的大牌子,是国产牌子的领先者。格力空调采用的是变频技术,节能省电,在市面上的价格也是比较合理的。另外,大家在购买空调的时候最好到实体店买去选购,实体店面的货品相对而言比较有保障。

空调销售技巧和话术

空调销售技巧和话术哪位网友可以给我推荐分享一下 啊。

在推销的时候 ,一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点,
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 
5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

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