自助终端机的自助终端机的市场优势,自助终端市场空间

自助终端机的自助终端机的市场优势

1)依据国外多媒体自助终端的成功经验,美国境内700万台终端,日本500万台终端,俄罗斯20万多媒体自助终端年交易量230亿美金。基于中国的人口基数和城市生活数字化进程的快速推进,城市居民的便利需求快速扩大,便民自助服务终端行业才刚刚起步,市场前景和发展潜力巨大。
2)而且便民自助服务终端是城市生活发展趋势; 中国城市的人口密集,高于外国城市,一些生活必须的金融支付行为——如水费、电费、煤气费、手机费、交通出行、公交卡充值、转账支付等,要到各种单位去交费,有的是以银行或邮政储蓄作为代缴窗口。但是银行营业时间有限、工作量大授权流程繁琐、缴费人数众多等问题造成市民缴费难,便民自助服务终端的出现既解决了市民缴费的问题。

自动售货机市场前景如何?

自动售货机未来的市场前景还是非常好的。现在,各行各业无人自助服务是发展趋势,零售行业也不例外。
多了不说,咱们对比一下国内外的市场,一亿多人口的日本拥有四百多万台各式各样的自动售货机,三亿多人口的北美也拥有近五百万台的自动售货机,而作为人口大国零售市场特别大的中国十四亿人才拥有五十万台左右的自动售货机,市场空缺非常大。
当然,自动售货机能不能普及也和当地的经济发展水平息息相关,现在一二线城市已经很普及了,随着经济的不断发展,三四线城市的自动售货机也会逐渐增多起来。
1、自动售货机是零售行业的革新和发展,比小商店要方便灵活得多,便捷式零售服务是市场的刚需,公园、商业街、学校、医院、体育场、火车站、地铁站等等,都是自动售货机的理想投放点。
2、自动售货机的市场发展,现在还处于快速发展期,也就是说红利期,日本一亿多人口拥有500多万台各种售货机,美国三亿多人也拥有近500万台售货机。
整个欧洲七亿多人也拥有300万台以上的各种售货机。中国14多亿人确仅仅拥有不到60万台售货机,自动售货机作为一种智能的零售终端,目前的数量是肯定远远不能满足未来的需求。
3、国家政策也给予了自动售货机有力的扶持,就如这段时间做的非常火热的消费扶贫柜,消费扶贫产品,政府相关部门会减免部分资金甚至免费提供优质的点位,这位自动售货机的快速发展提供契机。

自动售货机建议投放这三个场景:
一、工厂
工厂一般从事体力劳动的比较多,里面商店又少甚至没有商店,工厂位置一般都比较偏,周边不是商业区商店也少,总之一句话,人很多很有市场,竞争小。
一个五百人左右的厂区,夏天的时候一天卖出去一百多瓶罐饮料还是没什么压力的,矿泉水、可乐、雪碧、各种茶都是畅销饮料,但要注意,稍微高档点儿的饮料就不要考虑了,销量太低还得占用一个货道,不划算。
二、高校
大学生是个特殊的群体,一个字,“很懒”,能躺着坚决不坐着,能坐着坚决不站着,坚决不多走一步,这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此,操场上、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料自动售货机的,大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式,管理起来也方便。
三、医院
医院是个特殊的地方,里面几乎没有商店,在大厅里摆台零食、饮料自动售货机不愁没生意。

自动售货机未来发展空间大吗?

渗透率低 与发达国家存在差距
2014-2018年,我国自助售货机保有量不断增长,2019年,我国自助售货行业继续保持较快发展,自助售货设备生产规模、设备保有量继续保持增长。
从发展历程看,我国自助售货机起步较晚,因而与发达国家相比差距较大。自助售货机发展初期,全球自助售货机的主要发展地区为美国、日本和欧洲。作为世界上较为发达的自动售货市场,2019年,日本拥有415万台自动售货机,通过自动售货机出售的商品多达6000余种,包括饮料、香烟、杂志、药品甚至牛仔裤等大件商品。
从存量上看,与日本等发达国家相比,我国自助售货机存量仍较小。在日本,平均每25人就拥有一台自动售货机,美国是每50至60人一台,欧洲则是每50至120人一台,我国人均自助售货机拥有量约为2200人/台,因而市场增长潜力巨大。
市场规模不断扩大 疫情带来新的增长机遇
1994年,中国引进了第一台自动售货机,伴随着城市化的扩张和居民消费水平的提高,市场规模不断扩大。
2014-2018年,自助售货机行业商品和服务销售规模保持较快增长。2017年,“新零售”概念兴起,互联网和传统零售巨头纷纷布局无人零售,自动售货机行业逐渐走向智能化时代,开始重回关注并火速增长,但随后业务量分散、运营维护难等难题逐渐凸显,行业发展遇到瓶颈。根据测算,2019年我国自助售货机行业市场规模约为285亿元。
2020年初新冠肺炎疫情的爆发,一方面封城封道给自动售卖机带来供应链断裂、销量骤降和出口受阻等难题,另一方面伴随着疫情形势好转和无接触购物习惯的养成,市民普遍认可和习惯了无人守值的生活方式,比如自助取快递、取外卖等必需品,相关厂商也加大了自助售货机在学校、社区和工厂的投放力度,如哈尔滨、天津等地就推出了“无接触式口罩自动售货机”以助力疫情防控。众多无人零售企业纷纷改行以销售自助零售设备为主——自助售货机、自动售货柜、自取柜等,以往未明确自动售货需求的一些场景,受疫情影响需求呈明显增长趋势,如医疗场所、酒店和培训机构。一些小超市、小门店也愿意摆放一些自动零售柜,这成为无人零售新方向,自动售货机行业迎来新的市场增长点。
产品结构以饮料售货机为主 疫情下创新业务大量涌现
目前,我国常见的自助售卖机共分为四种:饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、自动服务机。其中饮料自助售货

做自助彩票机赚钱嘛?

不赚钱。目前国内购买彩票的人还没有在自动终端机买彩票的习惯,至少可以说是绝大部分人没有这样的消费习惯,

这其中有很多原因。一是,目前的彩票销售点有很多彩票分析的服务(彩票销售点都有往期中奖分析),更重要的是能遇到喜欢购买彩票的同类群体,对于心理上来说有一定的认同感。在销售人性化服务这一点是目前自助终端机所无法克服的致命弱点,因为消费者不能获得心理上的认同,这是消费满足的最高境界。另外也有操作上太麻烦的问题,在目前的销售网点不需要动手操作,店主就可以帮忙搞定。

还有一点就是投入产出的问题,一台自助终端机摆放和维护是有一定费用的,若没有一定数量的投放,单台的这些费用是较高的,要能维持这些成本,需要达到一定的销售额才行的,若再考虑折旧和利润的话,要求会更高。综合来看,从盈利的角度来考虑,目前该类彩票自助终端机的市场还是非常有限的。

拓展资料:从目前的大环境来说,大规模推广自助终端机的市场机会是比较小的。但并不是说该类设备就没有市场,只是相对来说市场比较小而已。
从目前的市场状况来看,愿意去投入该类设备的只有彩票运营机构才愿意去投入,这里我要再次提到我前面说的福建的那个客户,他们就是打算替民政局负责彩票销售的部门开发的,也只有他们才会愿意购买该类设备。若你从这个角度去考虑,市场空间还是有的,当然你也可以通过经销商渠道去做这个设备。
其实在大城市的地铁站已有该类设备了,只是这个设备时用于IC卡充值的,同时可以卖彩票等其它功能。

从劳动力成本不断上涨,还有就是铺面租金也在不断上涨的趋势来看,该类设备是有市场的,只是消费者的消费习惯需要一个培养的过程,另外就是考虑多种功能同时使用以提高销售额降低运营成本,也可以考虑广告投放等服务,但广告的经营范围就不是普通设备商能做的了,这需要有广告牌照了。在一些高档社区等场所,可以摆放该类设备,他们的投放不是以盈利为目的,而是为了使场所看起来显得更高档。很多高档楼盘里都摆放有自动售货机,就是由开发商或物业管理者摆放的,都不是以盈利为目的,只是点缀的作用,从全国范围来看,这个市场还是蛮可观的,只是比较分散,售后服务成本较高,对设备的可靠性要求非常高。若能将该类设备做成能提供综合服务的自助终端机的话,市场会非常广阔的。比如提供物业管理方面的查询服务等。

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